[营销指导]·新开店、危机店应如何提升自己的市场竞争力
发布日期：2010-6-16 11:09:18 浏览次数：455
新开店、危机店、小成本店应如何能提升自己的市场竞争力
受金融危机的影响，09的生意是越来越难做了，如果还按老的做法的话，今年要有新的突破，提升新的竞争优势的话是非常困难的。那么要如果做才能够在同行中更加有竞争优势呢。以下是个人的几个观点：
1. 要从成本上找优势，成本这一关是最为关键的了。一件产品如果你的成本比别人多上五毛钱，一块钱那么你就很难在市场上竞争了，你就会觉得压力特别的大。现在 的消费者都知道货比三家了,只要你贵一点你的产品就会卖不动。从而使你的资金积压。那么一件产品的产品到低是多少呢？产品成本＝产品的批发价+你的车费、 出差费成本+产品的运费成本+你的时间、人力成本。理智的商家都会成后面的几个环节去找优势，因为一般小商家在产品的批发价上是很难找到的明显的优势的。 从现在的做法有两种方式：
（1）是加盟，可以找有实力的厂家或者代理商加盟，现在加盟也有很多种：有单一品牌的加盟，零库存加盟和多品牌组合加盟以及一些风险较低的加盟方式，但各种加盟方式都有各的缺点，要选择适合自己的加盟方式比较好。
（2） 是网批，介于网上进货确实是很便利，能推动童装店提高更多的销售机会。这道理此讲呢！因为网上订购不受时间限制、不会影响您的正常生活工作，随时随地都可 以作采购，又不用舟车劳顿的去跑，从此在人力上、金钱上、和精力上，这些消耗较大的开销都可以节省下来。再加上网上的款式、风格、品种也有相当的一定数 量，和新鲜产品推出得比较早比较快，您可以不用每天都到市场上去跑的情况下，坐在家里就能把这一切事情办好。所以网上进货是很便利，这样就可以第一时采购 到众多您自己喜欢的新款式、新鲜货，来推动童装店为消费者提供更多的消费机会，同时也为你增加了一分新的竞争力。
2.是供货商的选择了，一样是叫作供货商，但好的供货商跟一般的供货商对我们的影响是非常之大的。这可以从几个方面分析:
(1)好的批发商有以下几个方面的优势：
A.厂家的优势，实力比较强的批发商在厂家方面有一定的优势，一般比较好的厂家都在有实力批发商手里，在同一个市场，实力好的批发商货品总会比其他同行的好，无论是从质量，价格，款式，都有一定的优势的。
B.后续的服务与支持，有实力的批发商无论是对新开店面的支持还是对老客户节日促销活动以及一些日常的经营培训等都比较有优势，最后一个就是货品的调换优势。
C.货品的优势：有实力的批发商在货品方式的优势特别的明显，款式繁多，年龄段全面，风格多样化，基本上可以实现一站式采购，这也就为你节省好很多时间在市场上逛产品了。
3.经营理念的升级：
随 着消费意识的不段升高，消费者对服务的质量要求也是比较高的。当然，这方面是不可能一概而论的，得跟据自己的实际情况去提升消费服务，再一方面就是销售技 巧了，在店面的销售工作中，导购员是十分重要的角色，能力口才好的导购可以让你的业绩上升到另一个台阶，也可以为你带来很多的回头客。这方面主要是导购员 的口才、心态、销售技能培训。再者就是店面的陈列了。店面的陈列是体现一个店铺的档次的一个关键环节，另一个是店面的装修了。因为店面陈列涉及的内容比较 多，在这里也就不多说了。如果有兴趣了解的话也可以到我们公司网站http://www.szmyc.cn上去看一下。里面有这方面的文章。包括内容有：服务技巧、销售技巧，陈列技巧等方面的内容。
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